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基因改變成本,選擇決定命運!經銷商2022年發展新思路來了
來源:揚翔股份
作者:揚翔股份
日期:2021-12-27
在整個行業進入寒冬的當下,不可否認的是,成本成為豬場一決生死的關鍵因素,養豬業從有豬就有錢,重回成本決定命運的階段。養豬人必須在成本上分毫必爭,力求先活下去,才能再談發展。

而決定養豬成本的天花板是基因,基因是改變成本的因素中投入最小但最高效的因素之一,其呈現在商品上,就是一袋小小的豬精。要想讓大部分豬場通過攜帶優質基因的豬精實現降成本,作為供精企業與養豬人之間的紐帶——豬精經銷商,肩負著重任。

豬精經銷商,也只有選擇能給養豬人帶來高價值的基因品牌,才能在經營、發展路上做得更深、更廣。


(大會現場)

選什么品牌?如何才能更好地服務客戶?怎么實現長遠發展?在12月24日,秀博基因在廣西貴港舉辦的“基因改變成本,選擇決定命運——2021年秀博全國經銷商服務養豬頒獎慶典暨2022年秀博經營研討會”給出了答案。


01、將豬精事業推高、做深

“由于需求的影響,當前中國社會化供精行業呈現出百花齊放、百家爭鳴的現象,涌現出集團公司、專業育種公司、平臺公司、獨立公豬站、小型公豬站、場內供精等”。

秀博基因董事長李家連博士指出,經銷商要根據各類供精方式生存空間和發展前景進行合理選擇,看哪一類型可以從根本上解決問題,更匹配自己的經營理念和發展方向。


“秀博在產品供給、物流配送、技能培訓、精準選配、繁育體系、對標管理的服務上,都具有多年的積累和極大的優勢,是每一個經銷商可以利用的優質資源,經銷商選擇處于行業領導地位的經營品牌,確定好自己的生態位,提高環境資源利用率,可以促進經銷商持續、穩健經營。”李家連博士強調。

(李家連博士作報告)

此外,時代瞬息萬變,但養豬業處于傳統行業導致經銷商整體觀念趨于保守,要實現發展需要突破固有思想的束縛,為此,李家連博士給經銷商指出了發展之策:

一是適應環境,積極應變。包括轉向雙主業驅動,由飼料、動保單主業轉向“豬精+”雙主業,打造新爆款產品,推動經銷階段前移,善于整合資源。

二是優化模式,系統謀變,以秀博基因“豬精+”商業模式和“公司+基地”服務養豬模式為基礎,優化自己的經營模式。


02、經銷商要做大做強

而謀易咨詢董事長王中則指出,近兩年中國養豬結構發生了很大變化,過去經銷商多是服務小客戶,今天客戶變大,也隨之要求經銷商變大。“到了必須要研究經銷商怎么去服務大客戶的時候了”。
王中認為,經銷商是由于市場有需求而存在,其本質是農業當中的服務業,只要是服務好養豬人,就能得到良好的發展。“秀博發展迅速,是因為始終把服務貫穿其中,除了賣豬精,也經常提供技術、培訓服務?!?/span>王中表示,經銷商的正業就是服務,而不是單純的賣產品。

“經銷商的競爭對手實際上就是自己,看自己有沒有能力,愿不愿意去服務客戶?!?/span>王中指出,當下經銷商出現了兩級分化,大的更大,小的更小,原因是在于有沒有服務能力。


(王中作報告,經銷商們認真聽講)

針對未來五年經銷商的發展,王中也給出了思路,即做好服務養豬工作,一是要關注痛點,二是要給出方,三是要解決問題,包括運用好工具,給客戶輸出方案,賣好產品,提高服務能力;四是要創造獨特的價值。

要做服務商,不要做經銷商;要做整合者,因為經銷商的能力并非全面,和更有能力的人合作共贏;要做供應鏈,提供一切養豬人需要的東西;要做利益共同體,要與客戶成為利益共同體,共進退。


03、秀博智能服務養豬“公司+基地”合作模式助發展

“如果按照以前的思路進行經營,那么路會越走越窄”。秀博基因總經理石廣霄指出。

(石廣霄作報告)

隨著時代的發展,經銷商的思維也要隨著轉變,作為服務養豬人的秀博基因公司也在不斷開創新模式,用智能手段推進服務。秀博智能商業的特征,一是低成本服務海量養豬戶;二是滿足每一個養戶的個性化養豬需求;三服務自我更新和提升的速度。

基于這樣的特征,秀博公司設計出了秀博智能服務養豬“公司+基地”模式,并圍繞“公豬規?;?、產品數據化、服務平臺化、銷售精準化”著力建設。

(1)規?;?/span>:公豬站規模要夠大,形成足夠的穩定流量;

(2)數據化:產品銷售要建立在養豬數據處理能力的基礎上;

(3)平臺化:企業通過結構化和標準化的專業養豬平臺給客戶進行賦能;

(4)精準化:渠道商根據數據處理、專業評價等,精準識別養戶的需求,進行精準鎖定、匹配和服務,形成更深層次的商業共創共享。

石廣霄表示,“通過該模式,實現讓服務養豬的生意更容易的愿景,以及用科技服務百萬母豬,共創共享降1元的使命!

目前,秀博“公司+基地”模式已在四川、湖南、福建、貴州等地推進建設,助力經銷商事業提升,“經銷商要逐步轉型,未來才能夠大者恒大,強者恒強?!?/span>石廣霄指出。


新機遇新挑戰,經銷商只有跟上時代的發展,才能實現經營緯度更精、更寬、更深,促進行業健康持續發展!

會上,農業農村部種豬質檢中心副主任、湖北省養豬行業協會秘書長劉望宏老師、秀博基因銷售副總經理陳四暢也分別作了《全球社會化供精發展分析》、《2021年秀博“豬精”商業模式總結》的報告分享,為經銷商拓寬了經營發展思路。
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