在整個行業進入寒冬的當下，不可否認的是，成本成為豬場一決生死的關鍵因素，養豬業從有豬就有錢，重回成本決定命運的階段。養豬人必須在成本上分毫必爭，力求先活下去，才能再談發展。

而決定養豬成本的天花板是基因，基因是改變成本的因素中投入最小但最高效的因素之一，其呈現在商品上，就是一袋小小的豬精。要想讓大部分豬場通過攜帶優質基因的豬精實現降成本，作為供精企業與養豬人之間的紐帶——豬精經銷商，肩負著重任。

豬精經銷商，也只有選擇能給養豬人帶來高價值的基因品牌，才能在經營、發展路上做得更深、更廣。


選什么品牌？如何才能更好地服務客戶？怎么實現長遠發展？在12月24日，秀博基因在廣西貴港舉辦的“基因改變成本，選擇決定命運——2021年秀博全國經銷商服務養豬頒獎慶典暨2022年秀博經營研討會”給出了答案。


01、將豬精事業推高、做深

“由于需求的影響，當前中國社會化供精行業呈現出百花齊放、百家爭鳴的現象，涌現出集團公司、專業育種公司、平臺公司、獨立公豬站、小型公豬站、場內供精等”。

秀博基因董事長李家連博士指出，經銷商要根據各類供精方式生存空間和發展前景進行合理選擇，看哪一類型可以從根本上解決問題，更匹配自己的經營理念和發展方向。

“秀博在產品供給、物流配送、技能培訓、精準選配、繁育體系、對標管理的服務上，都具有多年的積累和極大的優勢，是每一個經銷商可以利用的優質資源，經銷商選擇處于行業領導地位的經營品牌，確定好自己的生態位，提高環境資源利用率，可以促進經銷商持續、穩健經營。”李家連博士強調。

此外，時代瞬息萬變，但養豬業處于傳統行業導致經銷商整體觀念趨于保守，要實現發展需要突破固有思想的束縛，為此，李家連博士給經銷商指出了發展之策：

一是適應環境，積極應變。包括轉向雙主業驅動，由飼料、動保單主業轉向“豬精+”雙主業，打造新爆款產品，推動經銷階段前移，善于整合資源。

二是優化模式，系統謀變，以秀博基因“豬精+”商業模式和“公司+基地”服務養豬模式為基礎，優化自己的經營模式。


02、經銷商要做大做強

而謀易咨詢董事長王中則指出，近兩年中國養豬結構發生了很大變化，過去經銷商多是服務小客戶，今天客戶變大，也隨之要求經銷商變大。“到了必須要研究經銷商怎么去服務大客戶的時候了”。
王中認為，經銷商是由于市場有需求而存在，其本質是農業當中的服務業，只要是服務好養豬人，就能得到良好的發展。“秀博發展迅速，是因為始終把服務貫穿其中，除了賣豬精，也經常提供技術、培訓服務?！?/span>王中表示，經銷商的正業就是服務，而不是單純的賣產品。

“經銷商的競爭對手實際上就是自己，看自己有沒有能力，愿不愿意去服務客戶?！?/span>王中指出，當下經銷商出現了兩級分化，大的更大，小的更小，原因是在于有沒有服務能力。


針對未來五年經銷商的發展，王中也給出了思路，即做好服務養豬工作，一是要關注痛點，二是要給出方案，三是要解決問題，包括運用好工具，給客戶輸出方案，賣好產品，提高服務能力；四是要創造獨特的價值。

要做服務商，不要做經銷商；要做整合者，因為經銷商的能力并非全面，和更有能力的人合作共贏；要做供應鏈，提供一切養豬人需要的東西；要做利益共同體，要與客戶成為利益共同體，共進退。


03、秀博智能服務養豬“公司+基地”合作模式助發展

“如果按照以前的思路進行經營，那么路會越走越窄”。秀博基因總經理石廣霄指出。


隨著時代的發展，經銷商的思維也要隨著轉變，作為服務養豬人的秀博基因公司也在不斷開創新模式，用智能手段推進服務。秀博智能商業的特征，一是低成本服務海量養豬戶；二是滿足每一個養戶的個性化養豬需求；三服務自我更新和提升的速度。

基于這樣的特征，秀博公司設計出了秀博智能服務養豬“公司+基地”模式，并圍繞“公豬規?；?、產品數據化、服務平臺化、銷售精準化”著力建設。

（1）規?；?/span>：公豬站規模要夠大，形成足夠的穩定流量；

（2）數據化：產品銷售要建立在養豬數據處理能力的基礎上；

（3）平臺化：企業通過結構化和標準化的專業養豬平臺給客戶進行賦能；

（4）精準化：渠道商根據數據處理、專業評價等，精準識別養戶的需求，進行精準鎖定、匹配和服務，形成更深層次的商業共創共享。

石廣霄表示，“通過該模式，實現讓服務養豬的生意更容易的愿景，以及用科技服務百萬母豬，共創共享降1元的使命！”

目前，秀博“公司+基地”模式已在四川、湖南、福建、貴州等地推進建設，助力經銷商事業提升，“經銷商要逐步轉型，未來才能夠大者恒大，強者恒強?！?/span>石廣霄指出。


新機遇新挑戰，經銷商只有跟上時代的發展，才能實現經營緯度更精、更寬、更深，促進行業健康持續發展！

會上，農業農村部種豬質檢中心副主任、湖北省養豬行業協會秘書長劉望宏老師、秀博基因銷售副總經理陳四暢也分別作了《全球社會化供精發展分析》、《2021年秀博“豬精”商業模式總結》的報告分享，為經銷商拓寬了經營發展思路。